一、基本原则

1.认真专业是基础

       无论何种事情想要取得成效，认真是最基础的，是最核心的，更是最要命的。而相较于专业性要求较强的诉讼业务、建工诉讼业务更是如此。实际在这里，认真是基础，是本分，更是一切突破的前提条件。

2.引导裁判贯穿整个诉讼过程

第一，引导诉讼过程本身是诉讼的要求；

第二，引导不要仅局限于庭审，而应当贯彻整个过程，全部的过程；

第三，引导直接对应结果，引导能力更是诉讼律师的核心能力。

3.超乎预期是目的

第一，取法乎上得乎其中，取法乎中，得乎其下，这是规律；

第二，超乎预期是法律服务的要求，也是服务的本质；

第三，超乎预期是律师业务发展的目的，也是尽头。

4.利用矛盾的对立统一

第一，这是诉讼争议解决的基本方法论；

第二，这是诉讼过程各种关系发展、变化的要求；

第三，诉讼过程对立之目的是求统一，不能为了对立而对立。

5.同理心解决问题

第一，这是沟通问题的基本方法，也是最有效的方法；

第二，同理心是兼听则明在沟通过程中的体现。能够促成几个问题思维的升维。

6. 诉讼战略的核心作用

第一，战略是选择问题，是方向问题，是主被动问题；

第二，战略确定决定整个诉讼过程的战术安排以及推进；

第三，好的战略允许修正、调整，甚至适时颠覆。

二、案件谈判及方案

7. 完备的准备

第一，准备基于一般性的获客条件，更针对具体的案件条件；

第二，准备是专业素质的体现，更是职业精神的感染；

第三，准备需要根据情况调整，需要不断迭代晋级。

8. 充分沟通

第一，尽可能掌握项目信息以及客户目的等；

第二，该部分需要做一般性准备，即通过建工案件一般性要素发问，也要针对具体案件、行业等多获取有价值材料；

第三，要利用提问获取关键材料、展现专业水准，进而相见恨晚，惺惺相惜。

9. 方案作充分论证

第一，注意一般性内容的论证以及参考；

第二，关注个别业务的具体情况，关注重点以及关键点；

第三，关注需要，确保超乎预期服务的贯彻以及可操作。

10.方案制作高质高效

第一，时间要求一日左右，最长不超过三天；

第二，针对具体问题及时沟通，体现责任心；

第三，质量与效率并重，体现专业水准、服务能力及职业精神。

11.方案制作完备全面

不可因为简单案件就可以简单敷衍处理，重点案件则更要挑战创新。

12.选择性（多种）报价

第一，尤其工程案件，复杂案件需要多种报价，一般情况下报价与需求相结合；

第二，关注和大胆使用风险报价，敢于投资，更敢于挑战；

第三，报价要具体案件具体分析，也要公平合理。

13.报价公平合理

第一，考虑市场现状，但也要考虑具体业务情况；

第二，具备对专业能力以及服务能力的信心，一定情况下做好放弃准备；

第三，价格与客户需求以及自我服务能力及价值基本成正比，但要认识专业的价值，敢于报高价。

14.价格的提前沟通

第一，确定客户需求以及层次，清楚客户与服务的匹配度；

第二，打开以及关注客户的核心需求，铆钉报价的核心；

第三，一定情况下，根据沟通情况做适当的调整。

三、起诉阶段

15.依法确定诉讼主体

第一，诉讼主体的确定符合法律规定；

第二，诉讼主体的确定需要符合具体案由下的法律关系；

第三，主体的安排需要依照法律，关照目的实现，切不可僵化理解。

16.诉讼主体需要导向解决问题

第一，除法律关系之外，诉讼主体的确定需要关注项目事实，关注可能存在的竞合、混同等问题；

第二，诉讼的目的是解决问题，而完全受一般规定限制很多时候难以解决问题，故需要关注项目模式、资金来源、材料掌握、利害关系等，如此才便于查明事实，解决问题；

第三，依法据实妥当安排被告、第三人等角色。我们就有在某类案件中作为被告追加被告，最终由被告承担责任。作为被告沟通第三人加入诉讼，使得诉讼局面豁然开朗。

17.依法据实确定诉请

第一，类同于以上主体的确定，依法据实依然是诉请确定的基础以及原则，防止诉讼风险；

第二，依法确定非只是查看法律规定，更需要同类案例的研究关照，防止僵化，据实应用。

18.诉讼请求需要留有余地

第一，诉请类同于谈判的筹码或者第一轮主张，在一部分依据牢靠的基础上需要做更进一步的安排，这是最简单的诉讼常识，更是建工案件必需的安排；一方面是金额上，一方面是类别上；

第二，实务中，尤其可能存在鉴定，可能存在反诉以及争议较大案件，需要对鉴定、反诉以及其他争议做好筹划，在诉请中予以安排针对；

第三，诉讼请求需要体现和贯彻整个诉讼策略，有重有轻，有虚有实。

19.基本事实依据的引导

第一，诉请依据的事实需要简单明了，忌讳长篇大论毫无主次，也忌讳基本事实欠缺，意思不清；

第二，诉讼文书是影响裁判的第一步，也是第一份材料，就关键问题、裁判思路等需要在此时埋伏笔，做引导；

第三，如同诉请一般，服从诉讼策略整体安排，有主有次，能繁能简。

20.保全的提前安排

第一，保全需要提前查询了解，尽可能通过保全形成真实的保障，甚至解决问题；

第二，针对保全内容需要提前安排，根据财产线索分优劣级，进而有的放矢；

第三，保全过程需要研判诉讼的成就可能风险，尤其建工案件，防止保而未判，不仅浪费成本，承担风险，关键诉讼目的难以实现。

四、诉讼答辩

21.针对性答辩

第一，毋庸置疑，答辩一般情况需要紧扣诉讼主张、主体以及事实，所以答辩的思路首先关乎诉请的方方面面；

第二，答辩的重点应当首先针对请求，主体次之，事实次之，程序更次之。但根据具体案件，可能会调整先后顺序；

第三，答辩非仅是答辩状的提交，而应当是整个案件应对的整体应对。

22.答辩过程主体的调整

第一，除以上第一项具体答辩之外，答辩还需要关注整个诉讼策略的制定以及应对；

第二，有效利用主体的答辩和调整。尤其复杂建工案件，存在复杂的事实、证据以及法律关系，甚至各种混同和竞合。这就需要在答辩过程中，开庭审理前做好主体的重新筹划，变原告起诉固定主体为我方重新安排之诉讼主体，进而解决纠纷问题；

第三，鉴定的安排及预判。此阶段来讲，对于建工案件百分之六七十的鉴定率来讲，必然需要审视鉴定的可能以及结果，进而提前安排。

23.答辩的目的在于引导裁判

第一，关注答辩的目的性，而非掉入起诉的立场内；

第二，诉讼的目的性为指导，诉讼引导贯穿于整个答辩以及诉讼过程；

第三，建工案件需要注意在答辩阶段关注诉讼的方向、起诉的立场、起诉的逻辑、起诉的主体、案件的合并、问题的解决、鉴定的可能、鉴定的方式等，尽可能防范起诉的先入为主，做到答辩的被动转化为主动。

五、反诉的安排

24.反诉的价值最大化

第一，反诉的策略应当以裁判支持为出发点，而非仅以答辩为目的。以裁判为出发点则至少可对抗，仅以答辩为出发点则大概率不能实现答辩目的，所谓以攻为守，有地可守；以守为攻，无地可容；

第二，反诉的安排要求基本与起诉形成对抗，以达到最终对冲的目的，好比逾期损失对预期损失、签证对未完工程量、质量损失对质保金工程款等；

第三，相对于建工案件，反诉部分要想得到支撑就需要借助鉴定的作用，故而反诉鉴定的筹划以及引导必不可少，极其重要，也极其巧妙。

六、庭审的引导

25.庭前的准备

第一，建工案件大部分事实较为复杂，证据较多，庭前需要就关键性节点以及内容形成书面材料，并经当事人确认。一则便于庭审应对，二则防范表态风险，三则便于法庭高效审理。

第二，针对证据缺乏案件，需要庭前做详尽的调查工作，包括申请调查令，甚至包括连环案件的互相作用；

第三，就建工案件的诉讼来讲，庭前既有必要勘查现场，对施工全貌、范围以及边界等有一个直观的认识，而非将现场只停留在鉴定阶段。

26.庭前争点的确定

第一，庭前争点总结极其必要，其价值甚至大于部分常规文书包括代理意见等，争点的总结可以实现与裁判思维的统一，能够做到知己知彼，当然能够达到推进诉讼的目的；

第二，争点的总结需要全面，忌简单以及想当然，而需要考虑案件全貌，此类案件裁判逻辑以及法庭裁判方法；

第三，争点的总结也需要重点突出，根据案件起诉与答辩情况以及证据事实，判断最大争议问题，进而提前做有利有价值准备；

第四，诉讼过程以及结果来源于基础证据材料，争点的总结以及准备需要严苛证据材料，如此做方向性举证、质证以及引导。

27.证据的有效准备

第一，证据的准备、选择，以及组织等是诉讼活动的关键，更是此类诉讼的核心环节。原则上需要紧扣诉讼争点，进而重点突出，清晰明了；

第二，建工案件的证据的组织需要形成系统与闭环，每一组证据之内、之间以及与诉请辩点之间要能成系统，清单则要关照裁判的逻辑，尽可能在笔录中体现；

第三，证据组织的行使要专业完美。形式完美清晰是专业的起点，更是专业的升华。但根据具体诉讼习惯要做多种安排。

28.举证质证的有效参与

第一，就自我举证而言，需要比较详尽地体现有效证据的内容以及价值，并有效地反映在庭审过程以及笔录之内，切忌虎头蛇尾；

第二，就质证而言，需要详细展开，尤其关键的、核心的、争议大的材料文件，尽可能之前准备详尽的书面材料，以免有所遗漏；

第三，就代理律师而言，审慎质证、审慎表态是原则，更是专业的要求。要敢于表态，尤其就关键节点以及认识；要敢于对抗，就明显的错误或者误区；更要独立审慎，防止不利的自认以及陷阱；

第四，质证举证环节至关重要，在此阶段需要重新审查争点以及法庭审理方向，及时修正准备以及关注点，进而在下一阶段做好引导以及侧重。

29.法庭发问的筹划

第一，尤其复杂案件、争议大案件以及证据不足案件，通过发问能够解决主体之间、争议问题以及缺乏事实问题，一定重视并针对之；

第二，庭前的发问提纲必不可少。这里需要注意的是，发文提纲不仅关照我方的发问，对方的发问，及时关照一些法庭可能的发问。另，在此类案件中，需要根据发文前的起诉、答辩、证据质证、调查工作调整发问问题及方向；

第三，尤其建工案件，尤其此类案件中的多主体案件，关注各个主体之间对于诉讼主体、责任主体、质量责任、违约责任、工程造价、工程款支付等对立统一关系，如此介入问题，不仅很多问题迎刃而解，法庭审理更是好不精彩；

第四，发问需要关注法庭审理的方向，这从关注法庭发问的问题开始。本人就有案件，在责任主体、案件事实皆不清晰的情况下，直接通过本人发问解决责任主体和基本事实，法官表示基本解决了大部分应当由其发问的问题。

30.法庭调查的应对

第一，如何有效应对法庭调查，主要在于庭前详尽地准备。主要在于此类案件重大关键问题的准备、争点的筹备以及庭审经验的积累。如果准备充分，此类庭审将变得无比丝滑；

第二，如同前一阶段的关照一样，此阶段是法庭的主场，更需要关注法庭的关注点、倾向性以及思路，及时应对，拨乱反正、事实澄清，不断有效引导。而针对部分问题需要关注在下一环节中予以解决；

第三，诉讼的目的在于解决问题，在对抗中切忌为了对抗而对抗，而给问题解决埋伏笔。

31.法庭的有效辩论

第一，法庭的辩论环节重要性取决于法庭态度的不同。但这不是说辩论不重要，而是场景的问题。无论书面还是现场都应当重视并主动；

第二，常规案件到此阶段基本争点很清晰了，辩论一定需要紧扣争议焦点，发表针对性意见；尤其关注法庭未解决、存疑以及尚有争议的问题，通过辩论一锤定音；

第三，此阶段需要做有价值的固定，即已经通过法庭调查确定的对己有利事实、证据以及认定需要再进一步去固定。虽可能遭到法庭打断，但其意义极其重要；

第四，辩论工作需要逻辑清晰，立场坚定，更要成系统。