就当下各类社会分工来讲，专业化既是最清晰也是最必然的选择，实际等于选择认真做事或者要做成事就等于选择专业化道路，否则不仅会误了前程，大概率也会浪费了生命。当然做律师更是如此，在某个细分领域去深耕，去思考，去总结，去创造，不仅能够解决这个领域的实际问题，还能够快速成长自己，升华自己，何乐而不为呢？还能促成律师所、行业分工合作，就更有功德了，但愿如此吧？

我们团队从四五年前开始订立专业化目标，主做建工业务，当然这取决于律所的支持，团队小伙伴的付出以及客户的信任，截至当下团队几乎百分之六七十已经是建工业务，我们本几乎80%以上的开庭都是建工业务，有欣喜，也有慌张，但更多的是欣喜，至少从专业化角度来讲，我们算是做好了积累，也干出来了几本业绩，还形成了三百余篇原创文章。为何慌张，不知道专业化还能深入到什么程度。但不必担忧，朝着这个方向去，总比没有方向好，往着单一的路径走，后续少了选择的彷徨，不安。就自身以及团队的经验谈一谈专业化的经验以及感触，不求苟同，只求鼓励，要的就是一往无前的劲儿。

一、做存量

       无论律师业务还是其他行业，专业化发展绝不是凭空而来或者异想天开，而是已经有所积累，顺势而为但又适时突破。我们做建工专业是基于我本人在14年起就服务一些发包单位，后又因为自己的认真（窃喜）律所支持了一些复杂疑难的诉讼非诉业务，如此反复，便有了自我的总结与思考。基于实务中的一些案件，在执业初期，或者刚接触也很蒙逼。但因为基于对当事人以及律所的感激与负责，（真的）会挖空心思、呕心沥血去研究材料、开辟思路，甚至致所有与一成败，基于用气获得了一些成果，由其一发不可收拾。回到本题，专业化的选择非得基于实践的积累，或先辈的或前辈的，或律所的或自我兴趣的，如此来源于时间或者所长，必有所发展深入，如此反复，如此承继，如此积累，不可能没有成就，没有提升，没有创造。所以说做好存量或者当前所有的也是关键，实践是一切积累或者总结的基础。

二、做产量

       基于第一项，存量不可能是一蹴而就的或者是轻而易举的，而是需要大量积累的。我们做建工业务的专业化至少需要代理一二百件建工业务才行，其中可能有发包人应诉的，总包作为被告的，实际施工人起诉的等等。因为没有代理过实际施工人你永远不知道实际施工人的证据有多欠缺，工程量有多难证明，你也不知道没有合同实际是一把双刃剑，当前法律对施工人的保护等等；如果你不代理总包单位，你永远你不知道总包单位案件处理过程中的对立与统一，以及在某些案件中角色的关系；如果你不代理发包单位，你就不知道两个案件的先后处理就直接关系发包人承担责任的金额，以及就发包人在施工过程中的甲方地位以及诉讼过程中的被动地位。每一个主体的不同都会有不同的立场，每一个时间点都会有不同的利益，每一个专业能力不同的律师介入，可能都会有不同的代理效果，少则几百万，多则几千万，甚至更多。

三、做总结

       就本人以及团队来讲，总结是成长以及专业化的根本也是最简单的路径。本人三四年前处理一实际施工人起诉总包以及发包人案件，一审法院审理过程中基于专业判断提醒当事人提起鉴定，但基于当事人体制原因以及自身坚持程度最终未果，致使一审法院按照总包报审结算金额裁判，一审结果做出后很是被动，二审审理后，挖空心思导入第三人参加诉讼，直接促使案件发回，裁判结果比原一审减少四五千万，如此算是达到一定时空下的目的。此案件中付出甚多，收获也甚多，总结更是沁到骨子里。本人代理另一案件，系实际施工人起诉总包与建设单位，没有合同，没有工程量确认文件，没有将转包材料等等，证据极其欠缺，但就是此案件，代理过程中。在诉前看完现场之后，基于对当事人的信任，对事实的理解自信筹划、扎实推进，就此案件代理中针对转包的认定、工程量的认定、实际施工人的认定、建工案件司法鉴定的技巧以及总包单位诉讼参与的主张确定等时时总结，事事思考，现阶段解决现阶段问题，最终案件经过中院高院审理，全部达到预想（超预期）结果，证明事实的可靠以及总结的价值，不仅此类具体问题受益匪浅，此种方法论更是魅力无穷。

四、做需求

        具体的案件有具体的情形或者证据，相对的当事人相对的案件也有相对的序或者立场。我自己初始做总结大部分会从自己代理的具体案件入手，从发包人、总包或者实际施工人的角度入手，去谈具体的问题，个别的需求或者立场。但经过长时间的积累或者总结体验，就会就具体的一个问题考虑发包、总包以及实际是施工人的角色价值，如此具备同理心、矛盾立场作思考，不仅有利于具体问题的解决，还更有利于宏观问题的解决，甚至整体矛盾的解决，甚至取得共赢。由此可知，基于律师天然的特性，从 具体问题入手，又能去考虑裁判者、相对人、件鉴定者的立场、价值以及利益，如此矛盾化解顺水推舟而已。

五、做创新

       对于创新我们做起来确实很难，各行各业都是如此。但细想起来，所谓守正创新通过坚持、通过激情、通过团队、通过具体的案件、通过专业化也能够办到。这就要求我们在具体业务中无必投入、极致认真、深度思考。回想起来，就具体的建工案件的代理，具有基于常规的经验以及总结确定的一般逻辑，但针对具体的案件都会基于当事人的需求、案件具体的证据、各方当事人特别的立场以及作为代理律师对当事人以及自我提升的要求产生的更高级别的目标。由此看来，每一步、每一个动作以及每一项成就都是创新的结果，也是创新的过程。由此看来，创新是专业化的条件，是专业化的基础，也是专业化的目的，如此珍贵、如此难得。

六、做自己

        我是谁，从哪里来，到哪里去。这是人类的根本命题，也是你我根本条件，我曾经分享过，你做的每一个案件可能是当事人的生死存亡，但消耗的是你的生命。我就是如此，我认为也是如此。无论专业化还是其他，最终我们所期望的，所实践的、所关照的、所迷茫的、所内卷的、所内耗的，都是你我，都是生命而已。我们所实践的每一个案件都是你我的倒影，我们所做的每一次总结都是对自我人生的思考，我们所不由的每一次内耗都是对自我的拷问而已。所以不要浪费时间去推演或者抉择，遵从内心吧不浪费当下，不轻视每一次实践，你便是你，独一无二。

       由此而来，专业化是具体问题的精细化处理，是科学的，无比精密，也是玄学的，阿弥陀佛。我们只要遵从自我，心怀是非，相信就没有实现不了的争议，达成不了的目标。